Как работает трейд-ин, и стоит ли покупать машину по такой схеме

Покупка машины может существенно ударить по семейному бюджету. И поэтому многие россияне ищут возможность сэкономить или же платить по частям. Одним из способов снижения стоимости авто является трейд-ин. Этот вид сделок предполагает следующее: покупатель передает продавцу свой старый автомобиль, а тот делает ему скидку, соответствующую стоимости этой машины.

Используя трейд-ин, можно купить не только транспортное средство, но и смартфон, бытовую технику, промышленное оборудование. Сегодня купить по этой схеме можно даже недвижимость.

Ниже мы рассмотрим, как работает трейд-ин в автомобильном бизнесе и разберемся, стоит ли покупать машину этим способом.

Общие положения

По сути, трейд-ин является обменом старого автомобиля на новый с доплатой. Покупатель передает свое авто продавцу, который определяет его стоимость, после чего продает новую машину со скидкой.

Сегодня по трейд-ину продаются как новые, так и подержанные автомобили. Причем покупка возможна как за наличные, так и в кредит. В последнем случае старое авто засчитывается в счет первого взноса.

Процесс продажи имущества по трейд-ину на данный момент не регулируется отдельными нормативными актами. Действующее законодательство РФ рассматривает эту схему, как стандартную сделку купли-продажи, предполагающую наличие дополнительных условий в договоре. Все действия участников соглашения должны происходить в рамках Гражданского кодекса РФ.

Об условиях программы

Все дилеры, предлагающие автомобили по программе «трейд-ин», работают по такому принципу:

1. Клиент выбирает машину.
2. Клиент пригоняет свое старое авто, которое оценивается специалистами дилера.
3. Продавец забирает машину покупателя и делает ему скидку в размере стоимости этого автомобиля.
4. Клиент платит оговоренную сумму и уезжает на новеньком авто.

Определяя стоимость автомобиля покупателя, салон учитывает следующие параметры:

• марку и модель;
• возраст;
• техническое состояние.

Само собой, каждый дилер имеет свои условия для продажи автомобилей по программе «трейд-ин». Некоторые салоны готовы совершить обмен на любое авто, другие же принимают только машины своей марки. Также возможны и возрастные рамки. Так, дилер «Лада» выставляет следующие условия:

• машина должна иметь не более 100 тысяч пробега;
• максимальный возраст авто – 5 лет.

Многие российские дилеры не предъявляют никаких требований к возрасту транспортных средств. При этом старые машины оцениваются крайне низко, и в ряде случаев выгоднее будет продать такой автомобиль, а затем добавить денег и купить новый в салоне.

Чтобы купить транспортное средство по трейд-ину, вы должны быть собственником автомобиля. Также допускается заключение договора по доверенности. При этом, разные дилеры предъявляют требования и к сроку, в течение которого машина была в собственности. Например, в «Ладе» пойдут на обмен с доплатой только в том случае, если вы владели автомобилем более полугода.

Большинство дилеров производят обмен по схеме «машина на машину». То есть, вы можете предоставить одно старое авто и получить скидку на покупку одного нового. Но бывают варианты, когда покупателю разрешают сдать несколько машин для приобретения одной.

Какие требования предъявляются к транспортным средствам

Подобную информацию лучше уточнять у дилера, так как требования могут существенно разниться. Тем не менее, базовые условия остаются неизменными. Рассмотрим их подробнее:

1. Машина должна быть исправна технически, то есть, быть «на ходу». Если авто не заводится или постоянно глохнет, то на обмен не рассчитывайте.
2. Автомобиль должен быть куплен легально. «Серые» схемы сотрудники салона сразу выявят – можете даже не сомневаться.
3. Полнокомплектная машина. То есть, у нее должны быть все двери и стекла, а также все важные детали.
4. Отсутствие как внешних, так и внутренних повреждений. Машину после аварии на обмен не примут. Также важно, чтобы ВИН-код автомобиля был хорошо читаемым. Само собой, на б/у машине могут быть мелкие царапины – к ним никто придираться не будет.
5. Машина оформлена на покупателя (или же он имеет доверенность). Важно, чтобы автомобиль не находился в собственности нескольких людей.
6. Имеется свидетельство о регистрации и ПТС.
7. Отсутствуют ограничения на отчуждение транспортного средства. Речь идет об аресте, залоге, ограничениях на совершение регистрационных действий.
8. Если машина импортная, то важно, чтобы она была ввезена на территорию РФ легально и растаможена.

Не примут в трейд-ин технически неисправные транспортные средства, а также те, которые имеют серьезные внешние повреждения. Речь идет о вмятинах, сильных сколах краски, разбитых стеклах, треснутых бамперах и т. д.

Следует понимать, что, осуществляя обмен автомобилей, дилер не занимается благотворительностью. Эта услуга выгодна не только покупателю, но и самому салону, ведь вашу машину он впоследствии перепродаст с наваром. Соответственно, авто должно быть таким, чтобы его впоследствии можно было продать. Иначе дилеру попросту нет смысла заключать подобную сделку, ведь он потеряет деньги, купив неликвидный товар.

Какие документы понадобятся для сделки

Подробный перечень необходимых бумаг лучше уточнить в выбранном салоне. Каждый дилер требует свой пакет документов. Но есть и общий список, включающий в себя следующее:

1. Паспорт собственника транспортного средства.
2. ПТС.
3. Свидетельство о регистрации ТС.
4. Доверенность, если в сделке будет принимать участие не собственник транспортного средства.

Как оформить сделку

Сделка по трейд-ину может быть оформлена двумя способами:

1. Стороны заключают два договора купли-продажи.
2. Заключается один договор мены, в котором указывается сумма доплаты.

Каждый из вариантов рассмотрим ниже.

Составление договоров купли продажи

Здесь все просто: первый ДКП составляет для передачи старого авто, а второй – машины из салона. Таким образом, в результате сделки покупатель получит 4 документа на руки:

1. Два ДКП (в одном из которых он выступает продавцом, а в другом – покупателем).
2. Акт приема передачи на каждую из машин.

Обе сделки проводятся в соответствии с 30-й главой Гражданского кодекса РФ.

Составление договора мены

В данном случае стороны заключают один договор, в котором прописываются условия обмена старого авто на новое. Машины имеют разную стоимость, соответственно, в соглашении важно указать как сумму, так и порядок доплаты за новый автомобиль.

Договору мены посвящена глава 31 Гражданского кодекса РФ.

Алгоритм действий при покупке машины по трейд-ину

Покупая автомобиль по программе «трейд-ин», следует придерживаться такой последовательности действий:

1. Клиент пригоняет свое старое авто в автосалон.
2. Специалисты проводят диагностику машины и определяют ее стоимость.
3. Если автосалон готов заключить сделку, он объявляет клиенту сумму, за которую он может купить его авто.
4. Если клиента устраивают такие условия, он выбирает новое транспортное средство.
5. Стороны договариваются о размере доплаты и заключают договор купли-продажи.
6. Покупатель доплачивает разницу между ценой старого и нового авто. Таже он может оформить кредит.
7. Покупатель может пользоваться своим новым авто.

Некоторые салоны устанавливают плату за проведение диагностики транспортных средств. Поэтому прежде, чем пригонять свою машину дилеру, узнайте, бесплатная ли оценка. Если сумма символическая – можно соглашаться.

Какие меры предосторожности следует соблюдать

Перед тем, как подписать соглашение с дилером, убедитесь в том, что вы ставите подпись на договоре купле-продажи или мены. Некоторые автосалоны подсовывают своим клиентам договор оказания услуг по поиску покупателя авто. Соответственно, вы заключаете совсем не ту сделку, на которую рассчитываете. Особое внимание следует уделить тексту, напечатанному мелким шрифтом.

Если все в порядке, и перед вами действительно ДКП, то убедитесь в том, что в графе «покупатель» проставлены данные салона. Если же это поле оставлено пустым, не соглашайтесь на такую сделку. Так вы, по факту, подпишете договор об оказании услуг. Ваше авто будет стоять в салоне, но штрафы за него и транспортный налог будут по-прежнему приходить вам. И ничего противозаконного в этом не будет – как только дилер найдет покупателя, его данные впишут в пустые поля ДКП. Но это может произойти нескоро.

Продав машину салону по трейд-ину, не забудьте обратиться в ГИБДД и снять автомобиль с регистрации. Здесь следует написать заявление о прекращении регистрации автотранспорта по причине продажи. К нему прилагаем договор купли-продажи.

Снять машину с учета можно как при личном посещении ГИБДД, так и дистанционно, через портал госуслуг. Госавтоинспекция обязана прекратить регистрацию авто за вами спустя 10 дней после принятия заявления. И неважно, успел новый владелец зарегистрировать машину на свое имя, или нет.

Дорогие читатели! В статье мы говорим о типовых способах разрешения юридических вопросов, однако ваш случай может быть индивидуальным. Мы поможем вам решить конкретно Вашу проблему - просто обратитесь к нашему юристу:

+7 800 302-73-51
(вся Россия)

Это быстро и бесплатно!

Как автосалон принимает автомобиль

Дилер должен сначала осмотреть авто и оценить его стоимость. В данном случае его интересует выгодная перепродажа транспортного средства. В ходе диагностики салон оценивает техническое состояние авто, по результатам которого составляет акт осмотра или же аналогичный документ. Иногда эту бумагу и вовсе не составляют. Оценщик может объявить стоимость машины, которая и будет вписана в договор менеджером. Если обе стороны согласны пойти на сделку, то и дополнительные формальности ни к чему.

Когда оценка произведена, продавец согласовывает с покупателем стоимость старого авто и сумму доплаты за новое. И если сторона удалось договориться, они могут приступить к заключению договора. В результате старая машина переходит в собственность автосалона, а новая передается покупателю.

Как проходит оценка транспортного средства

В данном случае автосалон должен руководствоваться следующими критериями:

• модель автомобиля;
• марка;
• пробег;
• год выпуска;
• комплектация;
• техническая исправность;
• внешний вид;
• наличие документов;
• спрос на рынке на авто конкретной марки, модели и года выпуска.

При этом автосалону выгодно занизить цену, объяснив это платой за скорость проведения сделки. В действительности же машина берется на перепродажу, и если дилер выкупит у вас ее по рыночной стоимости, то впоследствии ему не удастся ничего наварить.

Соглашаться на продажу машины по заниженной стоимости или нет – решать вам. Однако в одном дилер прав – вам действительно предлагают быстрые деньги. В данном случае вы избавитесь от машины быстро и без проблем. Вам не нужно будет выставлять ее на торги, отвечать на звонки заинтересованных покупателей, показывать авто, гонять его на СТО, чтобы очередной покупатель убедился в том, что с машиной действительно все в порядке. На все это может уйти немало времени и нервов.

Вопросы ценообразования

Многие граждане интересуются тем, как определяется стоимость старого авто по трейд-ину. Но единой формулы здесь нет, и законодательно этот процесс никак не урегулирован. Поэтому дилеры вправе использовать свои критерии, но можете быть уверены, в минусе они точно не останутся.

Чтобы определить приблизительную рыночную стоимость подержанного авто, посмотрите предложения о продаже на «Авито». Также можно воспользоваться калькулятором на сайте «Авто-ру». После этого сравниваем предложения от автосалонов, выбирая наиболее выгодное. Для этого достаточно отправить заявку на электронную почту дилера.

Почему есть разница между оценочной и рыночной стоимостью авто

Помимо того, что автомобиль нужно выгодно перепродать, дилеру также приходится выполнить его диагностику и, при необходимости – химчистку и мелкий ремонт. Все это требует времени, привлечения специалистов и использования материалов.

Кроме того, дилер не может наверняка знать, когда ему удастся продать транспортное средство. Соответственно, он берет на себя обязанности по содержанию авто на неопределенный срок. Также нужно будет вложиться и в рекламу. Именно поэтому разница между рыночной и оценочной стоимостью может быть существенной.

Как ускорить проведение сделки

Многим автомобилистам кажется, что сделка по трейд-ину занимает много времени. Машину ведь должны оценить, потом пойдут все эти согласования, подписания договоров и т. д.

В действительности же такие сделки являются довольно быстрыми. Вы можете продать свою старую машину и купить новую в течение одного дня. То есть, по скорости они практически сопоставимы с обычной покупкой машины в салоне. Тем не менее, некоторым клиентам нужно заключить сделку еще быстрее.

Для ускорения процесса вы можете обратиться или в тот автосалон, где ранее покупали свою нынешнюю машину, или же к дилеру, который занимается продажей авто той же марки. В первом случае с вас могут даже не потребовать денег за диагностику. Однако эту информацию лучше уточнить в салоне – не факт, что так будет.

Также для ускорения сделки можно сразу принести все необходимые документы. Многие покупатели тратят немало времени на сбор и подготовку бумаг.

Покупая машину по программе «трейд-ин», лучше не торопиться, внимательно изучив предложения от нескольких автосалонов. Затем выберите несколько наиболее подходящих вариантов и узнайте, сколько там стоит оценка и насколько быстро она выполняется. В каких-то местах эта услуга будет платной, а где-то за нее не возьмут ни копейки. Однако в этом случае стоимость оценки могут незаметно вычесть из цены вашего старого авто.

Несколько слов о программах производителей

Каждый автопроизводитель имеет собственную программу трейд-ина. Здесь могут отличаться как сроки действия, так и ключевые условия. Так, «Лада» не примет у вас машину, если вы владели ей менее полугода. Также важно, чтобы машина была полнокомплектной и оформленной на вас. А вот марка и модель значения не имеют.

По программе «трейд-ин» «Лада» предлагает россиянам новое авто собственного производства. И в данном случае вы не сможете сдать несколько старых машин, чтобы купить одну новую.

Автомобили любых марок также принимает в трейд-ин известный автомобильный бренд «Хендай». Важно только, чтобы машина была не старше семи лет, а ее пробег составил до 150 тысяч километров. На кузове автомобиля не должно быть следов ремонта, а в салоне – следов срабатывания подушек безопасности. То есть, использовать для обмена аварийное авто не получится. То же самое касается и машин со скрученным пробегом. Если эксперты «Хендай» выявят факт отмотки одометра, сделку проводить не будут.

Также важно, чтобы идентификационный номер автомобиля не был поврежден. Он должен совпадать с тем, который был записан в ПТС. Машина не должна быть в залоге или же находиться под какими-то иными обременениями.

Программы тренд-ина предлагают и многие китайские производители, такие как «Джили», «Чери» и «Хавейл». В основном их условия стандартны, но нюансы желательно уточнять у дилера.

Кому это выгодно

Трейд-ин выгоден обоим участникам сделки. Покупатель получает следующие выгоды:

1. Возможность быстро избавиться от старого авто.
2. Получить скидку на покупку новой машины.

Для продавца выгода заключается в следующем:

1. Возможность привлечь новых клиентов.
2. Выгодная покупка машины, которую впоследствии можно перепродать.

На первый взгляд кажется, что трейд-ин невыгоден покупателю, ведь он вынужден отдать свою машину буквально за бесценок. Однако в действительности это не так. Да, дилер выкупит у вас авто по заниженной стоимости, но это не будет грабеж средь бела дня. Кроме того, иногда трейд-ин оказывается чуть ли не единственным способом получения денег за авто.

Допустим, машина исправна, находится в хорошем техническом состоянии, но модель является неликвидной. Или ввиду каких-то причин продавец не может выставить авто на «Авито» или «Авто-ру».

Трейд-ин и налоги

Когда происходит продажа старого авто в трейд-ин, то эта сделка может облагаться налогом. И важным моментом здесь является сумма, в которую оценили машину специалисты дилера. Чтобы не платить НДФЛ, необходимо, чтобы авто находилось в вашей собственности как минимум три года. Если же срок владения является меньшим, то вам придется заплатить налог с той стоимости, в которую дилер оценил ваше старое авто.

Для уменьшения НДФЛ можно воспользоваться вычетом. Возможны следующие варианты:

1. Стандартный имущественный вычет. Он составляет 250 тысяч рублей.
2. Вычесть из доходов сумму, которую вы потратили на приобретение старого авто. Важно, чтобы расходы подтверждались документально. Это может быть договор купли-продажи, чек или расписка.

Например, мужчина решил купить новенькую Ладу в 2023 году. Стоимость машины составляет 1,5 миллиона рублей. Мужчина решил сдать свою Мазду в трейд-ин, где ее оценили в миллион рублей. Соответственно, оставшиеся 500 тысяч покупателю придется доплатить.

Мазда была куплена в 2021 году за 1,2 миллиона. Поскольку машиной мужчина владел менее трех лет, то ему придется заплатить налог с продажи. То есть, с того миллиона, который указал дилер в ДКП.

Если мужчина воспользуется стандартным вычетом, то ему придется заплатить 97,5 тысяч рублей. То есть, от миллиона отнимает 250 тысяч и высчитываем 13% от полученной суммы.

Если же автомобилист сможет доказать, что два года назад он купил машину за 1,2 миллиона, то ему вообще ничего не придется платить. А все потому, что он потратил больше, чем выручил. То есть, не получил никакого дохода.

За последний год цены на авто выросли, а потому машины, купленные 2-3 года назад, сейчас могут стоить дороже, чем на момент покупки. Поэтому следует самостоятельно рассчитать налог, чтобы понять, стоит ли сдавать машину в трейд-ин или же ее выгоднее продать самому.

Получив доход от продажи имущества, каждый гражданин РФ должен подать декларацию 3-НДФЛ. Из этого правила есть несколько исключений. Не придется подавать декларацию, если:

• с момента покупки машины прошло более трех лет (то есть, прошел минимальный срок владения);
• автомобиль был продан за сумму, меньшую, чем 250 тысяч рублей.

В иных случаях декларацию придется подавать даже при нулевом налоге. Такая форма отчетности подается за тот год, когда вы продали авто. Важно успеть сделать это до 30 апреля следующего года. Налог придется заплатить до 15 июля.

Некоторые граждане пытаются схитрить и не подавать декларацию, надеясь, что налоговая не узнает об их доходе. Но сведения в ИФНС передаются ГИБДД в рамках межведомственного обмена. Поэтому в случае неуплаты вы получите официальное требование о предоставлении декларации, а также штраф (минимальная сумма – 1000 рублей).

О преимуществах и недостатках трейд-ина

У трейд-ина есть следующие плюсы:

1. Экономия денег и времени. Вам не нужно заниматься предпродажной подготовкой автомобиля. Не придется мыть машину, выполнять мелкий ремонт, чистить салон, фотографировать, выставлять объявление. Все эти действия за вас выполнит дилер.
2. Возможность получить хорошую скидку на новое авто.
3. Сделка оформляется очень быстро. Вы получите новую машину в течение дня.
4. Стоимость старого авто будет учтена в качестве первоначального взноса по кредиту за новую машину.

Среди недостатков можно отметить такие:

1. Дилер приобретает вашу машину по заниженной стоимости.
2. Довольно скудный выбор моделей новых авто, участвующих в программе «трейд-ин».

Если же говорить о юридическом аспекте сделки, то обмен автомобиля с доплатой мало чем отличается от покупки машины у дилера. Здесь могут быть те же подводные камни, поэтому важно проявлять бдительность и внимательно изучать все представленные документы.